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大事な部分だけ

「ビジネスの場で男性を説得するにはどうしたら良いのですか?」

最近、キャリアの女性にこのように聞かれました。
本人は上手なプレゼンテーションができていると思っています。
ただ、女性社員にはウケが良くて、男性社員にはあまりウケが良くなかった。
この違いが気になったようです。
男性に納得してもらうポイントって何のでしょう?


■男性の視点

人に何かを伝えたいときって、「これもやりたい、あれもやりたい」とやりたいことでいっぱいになってしまうことってありますよね。
それ自体は間違いではありません。
でも、やりたいことをたくさん伝えすぎると多すぎると男性には理解できなくなってしまいます。

男性は多くのことを一度に理解するのは苦手なのです。

大事なことを大切な順番に3つくらい説明すると、男性は納得します。

詳細については、細かく説明する必要はありません。

女性と違って男性は、細部にはあまりこだわらないのです。
男性は、『大きなところだけ押させておけば大丈夫』という考え方をしているのです。


■さらに男性に納得してもらう

さらに、男性に納得してもらうにはどのようなポイントが重要なのでしょう?

男性週刊誌を見てみるとよくわかります。
時計や自動車、パソコンなどのカタログが載っていますよね。
しかも、カタログには事細かにスペックが書かれています。
これがポイントです。

男性は、データ(数字)を使われる納得してしまうのです。

「このソフトを購入すると、毎日1.5時間の作業削減ができます」
このように言われると、男性はつい納得してしまうのです。

ビジネスで会計情報が重視されている理由もわかりますよね。
男性は数値情報で納得するので、会計情報で説得されると弱いんです。

部活や仕事で、なにかを購入したいと思ったとき、そういう時には今回のメルマガが役に立ちます。

男性を説得するのに、「大事なところを絞って」「数値を使って」話をするのです。

少し心がけただけで、男性への説得力が一気に増しますよ。



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織田隼人 2006/09/10 |

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